Pour doubler le CA HT cette année, il n’y a pas beaucoup de solutions. Il faut être présent partout, proposer des produits qui puissent élargir notre gamme. Les clients que je vais essayer de récupérer, ce sont les grands comptes. C’est-à-dire les entreprises. Pas simple quand on propose un produit, la généalogie familiale, qui est un produit typiquement pour les personnes individuelles. Mais ce n’est pire que des personnes handicapées physiques grimpant le sommet du Kilimandjaro. C’est donc faisable. Cette année, je teste mon idée sur la SNCF. Grande entreprise s’il en est, avec un cercle de généalogie. J’ai calculé ma prise de risques : si j’arrive à obtenir 5 personnes avec ce nouveau produit, mon investissement est remboursé et tout le reste ne sera que du bénéfice. 5 personnes, je pense que cela devrait le faire. C’est la SNCF quand même ! Si cela fonctionne, l’an prochain j’attaque tous les grands comptes. L’idée en fait est simple : intéresser les comités d’entreprises en leur proposant des prestations, pas trop chères mais rentables quand même pour nous. Cela a cogité un moment. Nous sommes hors DIF, d’où cette idée de coût moindre. Il me fallait modifier une idée, un produit que je proposais déjà. Mais lequel ? J’ai alors repris toute ma gamme de produits et j’ai fait du tri : Qu’est-ce qui pourrait intéresser un comité d’entreprise ? Que pouvais-je proposer comme produit dont la transformation ne me coûterait pas trop cher ? Comment faire pour qu’il soit attractif, pas rébarbatif du tout ? J’avais une proposition pour faire de la publicité vers la SNCF. Il fallait faire vite. Et si je reprenais à mon compte un produit que d’autres avaient vendu pour moi mais sans y mettre de la conviction, sans s’y attacher vraiment ? Un produit qui pour eux était perdu dans la masse de leurs propositions commerciales et que, personnellement, nous pourrions mettre beaucoup plus en valeur ? A l’époque, il n’y avait eu aucune vente. Mais mon partenaire n’y avait vraiment mis aucune conviction ! Nous avions eu plusieurs réunions pour peaufiner l’idée et j’avais eu l’impression in fine d’avoir perdu mon temps pour rien. Mon partenaire commercial de l’époque m’avait beaucoup déçu mais j’ai appris par la suite qu’il était très décevant commercialement parlant. Si je l’avais su alors… Allez hop, j’en discute avec le publicitaire. Il est en-thou-sias-mé ! A sa connaissance, personne ne propose cela chez les généalogistes. Pour lui, c’est une excellente idée ! Allez hop, il me refait un prix pour pouvoir le proposer, me donne un emplacement idéal pour le mettre en valeur. 5 personnes et je rentabilise… 5 personnes…Pourvu que nous ne nous soyons pas trompés !