Générer des idées c’est bien. Mais cela ne nourrit pas vraiment son homme. Au bout d’un moment, il faut les écrire, les mettre sur le papier en quelques pages. C’est ce qu’on appelle « formuler un projet ». Troisième étape indispensable, essayer de faire une étude de marché la plus correcte possible. Mais comment savoir si le produit , forcément nouveau, va être intéressant pour la clientèle que l’on cible ? Comment savoir s’il va être rentable ? Il existe pour cela une méthode qui s’appelle le marketing de l’innovation ou marketing amont. Savoir anticiper les besoins du client de demain est un facteur clé de succès mais aussi le risque de se tromper et de ne pas s’en relever si on a trop investi d’argent. Et d’abord ce client, c’est qui ? Est-il possible de le définir ? Le résultat est incertain mais on peut au moins arriver à définir qui cela ne va pas intéresser et les partenaires qui pourraient s’investir avec nous. Définir les besoins de ce client peut se faire en direct en posant des questions. Et si vous aviez ce nouvel outil à disposition, l’utiliseriez vous ? Comment ? Dès le départ ou après avoir essayé d’autres solutions, à la dernière extrémité ? Le coût d’achat de cet outil vous gênerait-il ou pas ? Cela peut paraître bête mais c’est mieux que rien. En tant qu’entrepreneur, à vous de faire la synthèse des réponses des clients potentiels et de ce que vous renvoient vos partenaires. Comme cela, vous pourrez construire une offre adaptée. J’ai lu quelque part qu’au départ tous les produits sont mauvais et ne deviennent bons que ceux qui ont été adaptés. Peut-être vous faudra-t-il élargir le champ des applications potentielles. Main in fine, vous n’en choisirez qu’une ou deux, en co-développement avec vos clients. Après tout c’est vous qui vendez certes mais c’est eux qui vont s’en servir. Si ce n ‘est pas le cas, vous ne vendrez rien et vous y aurez mis de l’argent et du temps pour rien. Vous pourrez ainsi encore segmenter le marché : Qu’allez vous vraiment mettre en premier ? Qu’est-ce qui sera pour vous le plus rapidement rentable ? C’est ce choix-là qu’il vous faudra faire. C’est pour le moment le processus que je suis en train de suivre pour un de mes projets. Et je me rends compte que plusieurs étapes peuvent se télescoper, qu’il est possible de revenir en arrière (pas trop mais un peu) pour peaufiner, que tout d’un coup, une étape prend un grand coup d’accélérateur sans prévenir. Une idée novatrice a toujours été pensée par plusieurs personnes à la fois. Plus j’avance, plus je me rends compte que c’est vrai. D’où la mise en place de partenariats négociés.Cela prend du temps. Mais bon, c’est quand même pour la bonne cause.