Je vous ai déjà parlé des profils de la clientèle d’un généalogiste professionnel. Toujours en me servant du tableau que j’avais concocté à cette occasion, je me suis interrogé sur le montant moyen des commandes, moyenne effectuée sur mes six ans de CA HT. Voici les résultats que cela donne. Pour les hommes : 34% ont passé une commande inférieure à une demi-journée de travail. La plupart du temps, il s’agit en fait de conseils qui ont été facturés. 8% ont passé une commande égale à une demi-journée de travail. 6% ont passé une commande dont le montant est compris entre une demi-journée et une journée de travail. 13% ont passé une commande égale à une journée de travail. 39% ont passé une commande supérieure à une journée de travail. Pour les femmes, les résultats sont les suivants : 25% ont passé une commande inférieure à une demi-journée de travail. Là encore, il s’agit de conseils qui ont été facturés. 10% ont passé une commande égale à une demi-journée de travail. 8% ont passé une commande dont le montant est compris entre une demi-journée et une journée de travail. 15% ont passé une commande égale à une journée de travail. 43% ont passé une commande supérieure à une journée de travail. Je ne sais ce que vous en pensez, mais personnellement cela éclaire d’un jour nouveau le temps nécessaire pour pouvoir en vivre. J’ai souvent écrit qu’il fallait 4 ans pour pouvoir en vivre. Un de mes collègues donne le même temps pour obtenir un volant de clientèle suffisant. Quand on regarde le montant des commandes, on comprend tout de suite pourquoi. 60% des hommes comme des femmes (en arrondissant les pourcentages) commandent moins d’une journée de travail. Si le volant d’affaires n’est pas suffisant, l’entreprise ne peut que connaître des difficultés financières. Pour calculer ces pourcentages, volontairement j’ai confondu la facturation à l’heure et la facturation à l’acte. En effet, dans un cas comme dans l’autre, cela ne change pas grand chose au calcul.